Exclusividade na venda do seu imóvel: tire todas as suas dúvidas!

Ainda há muitas dúvidas e questões que os proprietários de imóveis têm na hora de decidir pela exclusividade na venda do seu imóvel.

Mas afinal, é uma boa ou uma má opção?

Também tem dúvidas? Então, não deixe de ler este post, pois irei responder às questões mais recorrentes que recebo sobre este tema.

A “exclusividade” ainda é uma palavra temida por muitos proprietários. Normalmente, acreditam que ao conceder o exclusivo a um consultor imobiliário, estão a “limitar” as suas possibilidades de venda. Mas, na verdade o processo é justamente o oposto, isto quando se escolhe um bom profissional, é claro.

1- Como funciona o processo de dar a exclusividade de venda do meu imóvel a um consultor imobiliário?

A exclusividade na venda é apenas a concessão da gestão e divulgação da venda a um único profissional, como se fosse um gestor de conta. Somente esse profissional irá responder e responsabilizar-se pela venda da sua casa. Ele definirá uma estratégia de preço, de promoção e divulgação, deverá acompanhar todas as visitas, participar nas negociações das propostas, tratar da documentação e do fecho do negócio.

2- Se eu der a exclusividade terei apenas uma pessoa para trabalhar a venda do meu imóvel?

Isso não é verdade! Os bons angariadores estão sempre abertos a partilhar com todas as agências que apresentem um comprador qualificado. Esta possibilidade aumenta de forma exponencial a divulgação do seu imóvel, e de uma forma organizada. Portanto, a probabilidade de venda é multiplicada por todos aqueles que também trabalham em sistema de partilha (e isso acontece na maioria das grandes redes).

3- Se eu entregar o meu imóvel a várias agências será melhor, pois terei mais hipóteses de vender?

Este é um engano muito comum. O empenho das agências em trabalhar imóveis não exclusivos definitivamente não é o mesmo.

É difícil para o consultor apresentar um imóvel a possíveis interessados quando não é especialista no mesmo, quando não sabe se já está a haver uma negociação em paralelo ao trabalho que está a desenvolver. Não há garantias, pelo que a motivação não é a mesma. Assim como, a qualquer momento, um comprador pode junto de outra agência fechar o negócio e o consultor que acompanhava esse cliente perder todo o trabalho já realizado. Como se sentiria se estivesse no seu lugar?

Por outro lado, para o imóvel, o excesso de divulgação (por várias agências em simultaneo) não dá uma boa imagem. Além disso, é comum vermos informações divergentes em cada um dos anúncios, o que causa confusão aos potenciais interessados. É comum encontrarmos informações contraditórias de áreas, localização, e inesperadamente, até mesmo de preço.

Outra questão que não podemos esquecer é em relação à confiança. Quantas pessoas vão ter a chave ou acesso à sua casa? Ou quantas vezes irá ter de explicar e dar todas as informações do seu imóvel? Isso é um facto, porque se o angariador não tiver o exclusivo, para além de não se lembrar em pormenor da sua casa, o mais certo é não ter também os documentos, e pormenores do imóvel para esclarecer devidamente o potencial comprador. A forma de estar e o empenho que vai depositar na venda será completamente diferente.

Por isso, escolher um bom profissional faz toda a diferença para o sucesso e tranquilidade do processo de venda do seu imóvel. Um consultor qualificado saberá exatamente como utilizar as melhores estratégias para divulgar e destacar o seu imóvel no mercado. Oferecendo sempre mais tranquilidade para si e para a sua família!

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Sandra Mendes – Agente imobiliária
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